تعرف على اغلب الطرق المتاحة للربح من الانترنت


بعد تفكير طويل في حال المدونات العربية “المُبشّر” و الذي يحتاج للكثير من التمويل حتى يستطيع الصمود، قررت ان اكتب عن بعض الافكار “الغير تقليدية” لمساعدة المدونين في الربح من الانترنت.
سآخذ من مجلة “اراچيك” نموذجاً للمدونات العربية الناجحة و التي من الممكن ان تستفيد من هذه الافكار ، علماً بانني مجرد كاتب متطوع هنا و لا املك اي قرار

نموذج الاعلانات

الاعلانات التقليدية “ادسنس و حسوب” …..قليلة الربح !
معظم المدونين يعتقدون ان وضع اعلانات “جوجل ادسنس” او حتى الشبكة المتميزة “حسوب” هي كل ما يمكنهم فعله من اجل الربح ! و هذا خطأ فهذه الاعلانات ارباحها هزيلة للغاية و في افضل الظروف ستغطي تكاليف الاستضافة لا غير ! لن تكفي لانشاء مكتب او تأجير كتّاب متميزين ،،، طبعاً يمكنكم قراءة الكثير عن المقالات و التي تتحدث عن طريقة وضع الاعلانات في اماكن معينة و طرق متقدمة لزيادة ارباحها و لكنها تظل هزيلة في وطننا العربي،، اما بالنسبة للغرب فهي قد تكون مقبولة و رائعة و هذا ما ينقلنا للنقطة الثانية …
انشاء مدونة انجليزية !



تحدث احد المدونين في مدونة رؤوف شبايك عن انه يدوّن على الانترنت منذ فترة و مع ذلك مدونته لا تجلب اي مصدر كافي من الاعلانات ،،، و انه بعد نصائح قرر ان ينشئ مدونة انجليزية اخرى ” فوجد ان سعر الاموال التي تأتيه منها مغايرة تماماً” ما يفسر الامر هو ان سعر الضغطة في عالمنا العربي ضعيفة جداً حوالي “٥ الى ٣٠ سنت” اما في المدونات الانجليزية قد يصل الى دولارين او ثلاثة !

لذا فنصيحتي لكل من يكتب محتوى جيد و يأتي بأفكار رائعة سواء في الحياة العامة او في البرمجة او الانترنت ،، محتوى ابداعي و ليس مترجماً عن مدونات اخرى ،، بأن يسارع الى انشاء مدونة انجليزية او فرنسية و ان يضع مقالاته بها و حينها ربما يعرف طريق الربح الحقيقي.

البعض قد لا يتقن سوى اللغة العربية ،،، ارى الحل في ان يستأجر احدهم من موقع خمسات مثلاً ليترجم مقالاته كل اسبوع و يبدأ بنشرها ،، او يتفق مع موقع “قرطبة“ الذي يقوم بترجمة المقالات الى الكثير من اللغات “ترجمة يدوية احترافية” ،، او يبحث عن احد اصدقائه مما يجيد لغات اخرى و يعملا سوياً في مشروع حقيقي .

المنافسة في العالم الخارجي ليست سهلت ابداً، فالمحتوى العربي على الانترنت حوالي ١٪ لذلك فهو متعطش لكل من يأتي بجديد، اما المحتوى الانجليزي مثلاً فهو نسبته ضخمه ٤٠٪ ،،،، لذا اعلم انه لو كانت مدونتك العربية يزورها الالاف يومياً مثل مدونة “اراجيك” مثلاً ، فحتماً بنفس المحتوى الحالي في المدونة الانجليزية لن يزورها اكثر من الف يومياً ،،، و لكن في المقابل قد تربح اكثر مما هي عليه الان !

ايضاً شئ اخر ،،، انصحكم بان تتوجهوا الى لغات الاخرى “مازال الانترنت متعطش لها” كالاسبانية و الفرنسية “دول المغرب العربي سيعجبون بهذا ” لان هذه اللغات المنافسه فيها اسهل من الانجليزية .و هذا ما ينصحنا به احد المدونين و هو طالب بكلية طب الاسنان بالمغرب، الذي انشأ مدونة طبية فرنسية و بدأ يربح منها يومياً ما يصل لعشرين يورو !
اعلانات مباشرة دون وسيط



الطريقة الاخرى ،،، تكمن في وضع اعلانات مباشرة دون شركات وساطة ك “جوجل” ،،، حيث الكثير من المؤتمرات التقنية و اصحاب المشاريع يفضلون ان يضعوا اعلاناً ثابتاً في احدى المدونات ،، لذا انصح المدونين بأن ينشأوا صفحة في موقعهم بها اسعار الاعلان لديهم ،، و حجم الزوار اليومي “انصحهم بأن ينشؤا حساب متقدم باليكسا يوضح عدد الزوار الاجمالي ،،، تكلفته ١٠ دولار بالشهر” و لكنه يرفع من الترتيب باليكسا و يزيد طمأنينة المعلنين و يعطيهم احصائية عن بلدان الزوار و الجنس و الاهتمامات و “رانك المدونة بجوجل” ،،، كل هذا تضعه في صفحه تسميها “اعلن لدينا” ،،، ثم تضع بنر واضح في الصفحة الرئيسية ،،، من يضغط عليه ينتقل لهذه الصفحة ،،،، انصح ان تضع خططاً طويلة المدة، مثلاً ، اعلن ببنر لدينا لمدة ٦ اشهر بسعر كذا.
بمكنك استخدام خدمة “حسوب” الجديدة و تسمى “متجر الاعلانات” و هي ان تضع تلك المعلومات بموقع حسوب ،، و تضع السعر الذي تطلبه و تقوم حسوب بدور يربط بينكما.


اعلانات لمنتجات معينة

ماذا لو اتفقت مع موقع تجاري يبيع منتجات اون لاين مثل سوق او جوميا، بان يضع اعلاناً “حياً،ذكياً و متحركاً” يكون عبارة عن مربع او مستطيل يُوضع بصفحات المدونة و يعرض منتجات للبيع على حسب الكلام المكتوب في كل صفحة ، فمثلاً لو كانت المقالة تتحدث عن الساعات، فالمربع يعرض الساعات الموجودة بموقع سوق بالاضافة الى اسعارها، و اذا ضغط عليها الزائر ينتقل مباشرة الي صفحة الشراء ! هذه الطريقة يستعملها امازون لترويج منتجاته وسط المدونات في برنامج شراكة اسمه amazon associate ، و يمكنك من اختيار منتجات معينة تظهر بجوار كل مقالة !



و هي طريقة ربحها مضمون ١٠٠٪ فالموقع التجاري لن يدفع الا اذا اشترى الزائر المنتج من عنده ، و لو حتى بعد يومين، المهم انه دخل لاول مرة على صفحة المنتج من خلال مدونتك ! و كذلك المدونين سيربحون كثيراً لانهم غالباً سيأخذون نسبة مرتفعه من الموقع التجاري ! بالاضافة الى جودة و نوعية زوار مدوناتهم و هم افضل خبرة بالتسوق الالكتروني عن باقي مستخدمي الانترنت

الجدير بالذكر ؛ ان المواقع التجارية اصبحت تصنع حملات اعلانية بالملايين و بدأت ارى بعض المواقع تتجه لعقد عقود اعلانية مع المواقع الكبيرة مباشرة دون وسيط و لمدة كبيرة.

اما هذه الطريقة اذا بدأت المواقع في تنفيذها ستساعد الجميع، كما انها ستخدم كل المواقع التجارية من مواقع اعلانات مبوبة او سفر و سياحة او اياً يكن،،،،، اليست رائعة ؟ فرصة رائعة لاي مبرمج ان ينشأ هذه البرمجة و يبيعها للمواقع التجارية !
الربح من اليوتيوب


اليوتيوب وحده مصدر كافي للدخل ، فاذا ما استخدمت ابسط برامج صناعة الفيديو و قمت بانشاء فيديو عن كل مقالة تكتبها، فانت حتماً ستجد جمهوراً اوسع على الشبكة الكبيرة ، ما اقصده هنا بتحويل المقالات الي فيديو بان تحول الكتابة الى كلام مسموع ، تقوم مثلاً انت بقراءة المحتوى بصوت و جودة جيدة ، و تقوم بتركيبها على بعض الصور من الشبكة ، فاذا مثلاً كنت تُقدم مراجعة للعبة او تطبيق ، فيمكنك وضع صوراً او فيديو للتطبيق و تدمجه مع صوتك و تنشره كفيديو احترافي ، امر سهل جداً ، لو بحثت قليلاً ستجد ان برنامج شهير اذاعي مثل ، بسمة امل للدكتور عمرو خالد ،

اصبح يجذب الالاف المشاهدات على اليوتيوب ، حتى تحول الى برنامج تلفزيوني على قناة النهار ، و كل ما فعله الدكتور هو انه وضع صورة خلفية ثابته له في الفيديو و قام بقراءة قصة او مقالة ، و الكلام يتحرك في الفيديو بالتزامن مع الصوت و هذا كل شئ !

طبعاً ستنشئ حساب اعلاني على اليوتيوب و تربطه بجوجل ادسنس للربح !
نموذج البيع المباشر
انشاء متجر مصاحب للمدون

غالباً في عملي كمسوق او واضع خطط تسويقية، انصح جميع الشركات بان تنشئ مدونة بجانب متجرها او موقعها الخدمي على الانترنت، المدونة ستساعدها على جذب جمهور له ولاء للموقع، و لديه ثقة بالقائمين على هذا المتجر او الشركة حيث تنشأ نوعاً من العلاقة الودية بين الطرفين !

فلماذا اذن لا نقوم بالامر بالطريقة العكسية ؟؟ نحن الان كمدونين لدينا مدونة و زوار اوفياء ،، لماذا لا ننشئ متجر مصاحب للمدونة نبيع فيه منتجات تقنية او اكسسورات مبدعة ؟ حتماً سنجد اقبالاً اكثر من المتاجر الاخرى ! اذا نظرتم الى الصفحة الرئيسية ب “اراچيك” ستجدون ان اكثر مقالة هنا جذبت الجمهور كانت تتحدث عن “مواصفات الايباد ميني ” و الجميع كان يتساءل في التعليقات ما سعره و ما الاماكن التي تبيعه ! يا للهول ! لدينا جمهور بالالاف يتساءل عن اماكن البيع و مازلنا نتساءل كيف نحقق الدخل !

يمكن للمدونين الان اصحاب المدونات التقنية ان يقوموا بمراجعات للمنتجات و يعرضوها بشكل رائع و من ثم في نهاية المقال يكون هناك رابط لشرائها من المتجر المصاحب للمدونة و لتحفيز الزوار و زيادة الثقة يتم كتابة “هذا المنتج اصلي ١٠٠٪ بضمان اراچيك ” مع الوقت سيحب زوار المدونة التعامل معك اكثر من غيرك فانت شخص حي ، لديك حساب على تويتر و يستطيع التحاور معك اذا كانت هناك مشكلة ،، كما انك كنت اول من اخبرته بمميزات و عيوب المنتج بصدق خلال كتابتك عنه سابقاً ،، بالتأكيد ستكون افضل من الشركات الاخرى !


حجم التجارة الاليكترونية حسب مؤتمر “عرب نت” وصل الى ٩ مليار دولار في الوطن العربي حالياً و سيصل الى ١٥ مليار في عام ٢٠١٥ حسب تصريحات السيد الياس المدير العام لبنك باي بال paypal ,, فيكفي ان تعرفوا ان موقع سوق دوت كوم قد نال استثمارات قدرها ٤٠ مليون دولار و موقع جوميا نال استثمارات تُقدر ب ٨٠ مليون دولار هذا العام فقط من summit partners الاوروبي ،،، و يكفي ان تعرفوا ايضاً ان هناك اشخاص قاموا بانشاء متاجرهم الشخصية بصفة فردية في بداية الامر مثل موقع iphady لاكسسورات الايفون ، و من ثم نجحوا حتى تحولوا الى مواقع كبيرة ،،، الكعكة ضخمة جداً يا شباب و انتم من تقدمون محتوى رائع على الانترنت يجب ان تنالوا جزءاً منها ! يمكنكم انشاء صفحة متجر و حساب متجر ببنك باي بال و شراء بعض المنتجات و الاتفاق مع شركة شحن مثل ارامكس او مشاوير في مصر ، و من ثم تستطيعون بيعها مباشرةً، الامر ليس معقد كما تظنون !


حل اخر ؛ كذلك يمكنكم الاتفاق مع احدى المتاجر الاليكترونية الموجودة حالياً بان تبيعوا منتجاتهم من خلال متجركم و تأخذوا نسبة او عمولة ،، و هم يتولون عملية التوصيل و استلام المال و كل هذه الاشياء، و ريثما تشعرون بالقوة فيمكنكم بدأ متجركم الخاص ،، فقد احرصوا على بيع منتجات مميزة و جديدة.
بيع المحتوى !





الكثير من المدونات الاليكترونية تقوم الان ببيع كتب و اداوت تساعدكم على تطوير نشاطكم التجاري،، فاذا كانت المدونة تتحدث عن البرمجة ،، فغالباً تبيع دروساً مصورة عن البرمجة، و اذا كانت تتحدث عن التسويق ، فهي تبيع استراتيجيات و اشياءاً كهذي ! حتماً ستجد المشتري طالما انك تقدم له معلومات حقيقية و مفيدة و لا تخدعه بكلام انشائي ، كذلك مقالاتك السابقة و جودتها ستلعب دوراً كبيراً في اجتذاب المشتريين ،،، خصوصاً ان هذه المدونات غالباً ما تُعطي كوبونات تخفيض على خدمات مواقع اخرى تساوي قيمتها قيمة المنتج او اكثر ! فبعض المدونات تبيع كتباً عن التسويق الاجتماعي و تعطي معها كوبون تخفيض ٥٠٪ على ادوات و برامج تساعد في التسويق او ادوات تصميم و خدمات اخرى ! فتكون الصفقة رابحة بالنسبة للمشتري ١٠٠٪ ،،، و تستطيع ان تفعل هذا عبر الشراكة مع المواقع الاخرى .


شئ اخر ، في عالمنا العربي يتم انتهاك حقوق الملكية بسهولة ،، و لا يجد عادمي الضمير اي مانع في ان يقضوا الكثير من الوقت و الجهد لاتاحة الكتب مجاناً على الانترنت دون ان يحتاج احد ان يشتريها ،، للتغلب على هذا الامر ، ضع مع كل كتاب كود سري ،، يستطيع المشتري ان يستخدمه مرة واحده في انشاء حساب اليكتروني على موقع تكون قد اعددته انت مسبقاً، هذا الموقع يقدم خدمات اخرى مجاناً مثل ،، اجراء نقاشات بينك و بينه، مساعدته في تطوير اعماله، اقامة دورات مجانية صغيرة ،، يجد فيه الكوبونات السابق ذكرها بالاعلى ،،، او اي شئ اخر يحفذ الناس على شراء نسخة اصلية.
بيع الخدمات !





يستطيع كل مدون ذو موهبه خاصة ان يبيع خدماته للمعجبين بها ،، فالمصور مثلاً يستطيع ان يُعلن عن اسعار مناسبة لتصوير الحفلات او الاشخاص او اقامة دورات تدريبية في التصوير، المبرمج يستطيع ان يعلن عن دورات برمجة باسعار خاصة للمشتركين من خلال مدونته، الرائع محمد البدوي يقوم باشياء مماثلة في مدونته ،،، كذلك اجد بعض المدونات المتخصصة في التصميم تعرض خدماتها امام الجمهور ،، مثل مدونة “معمل الوان” “المرشد العام للمصممين “المعاصر” ،، هذه المدونات و اصحابها يجدون زبائن بطريقة سريعة ، لان اصلاً محتواهم و كلامهم عن التصميم و هكذا اشياء تمُدهم اولاً بالخبرة و ثانياً تمُد العميل بالثقة اللازمة للتعامل معهم !
مقالات ممولة !





ايضاً عملي كواضع خطط تسويقية،، كثيراً ما انصح بعمل علاقات عامة اعلامية للشركات ، فمثلاً الافضل من ان تنشئ اعلاناً على جوجل ، هو ان تقوم بجعل مدونة او موقع اخباري كبير بكتابة مقالة تتحدث عن منتجاتك او خدماتك، فهذه لها اثر رائع ، لانها تجلب عملاءاً اكتسبوا بالفعل الثقة اللازمة للتعامل مع هذا الموقع او الشركة !


اذاً لماذا لا تعلن في مدونتك بأنه بامكان اي شخص ان يطلب منك ان تكتب عمه مقالة “ممولة” بمدونتك بمقابل مادي معين، هناك اخي حسن يفعل هذا بمدونته “فرصية باقية” و يحفذ المعلنين باخبارهم انه سيضع رابطاً لموقعهم لديه في المقالة بصفة دائمة ، علماً بان مدونته لها رانك ٤ في جوجل و تأثير ذلك على السيو لموقع العميل سيكون رائعاً ! ايضاً المدون رؤوف شبايك يقوم بهذا الامر الان .
هنا بامكانك ان تربح مرتين ، فسيدفع العميل لك لكي تكتب عنه مقالة، و سيدفع مرة ثانية لكي ينشر المقالة لديك ، و اذا كان لديه مقالة جاهزة فسيدفع مرة واحدة !


المشكلة هنا ؛ تكمن في المصداقية، فبعض العملاء سيطلبون منك ان تضع في مقالتك معلومات وهمية عن حجم تجارتهم او نشاطهم الخدمي او هكذا اشياء ، و اذا ما واجه الزبائن الذين سيأتون عبر مدونتك اليهم ايه مشاكل ، فانت من سيُضرب بالنار !


الحل يكمن في كلمة “ممولة” ،،، اخبر الجميع في اول المقالة و نهايتها ان هذه المقالة مدفوعة الاحر و انك غير مسؤول عن المحتوى بها ! كذلك لا مانع من تحرى الدقة بعض الشئ !
المهم ان تجعل سعرك مناسباً ، جربت الاعلام على احدى المواقع التقنية العربية عن طريق مقالة مدفوعة فطلبوا مني ٧٠٠ دولار ! لا اقول هنا انني صُدِمت بالشكل الكافي ، لان قبلها بفترة كنت قد طلبت ان انشر مقالة ممولة ايضاً على موقع allfacebook.com فطلبوا ٧ الالاف دولار للمقالة !
بيع مُخصَص !





مجلة ك “اراچيك” ، لاحظت انها في الفترة الاخيرة تهتم بمقالات من نوعية ، افضل عشرة افلام و افضل عشرة كتب و افضل عشرة ساعات رقمية و هكذا اشياء تُعجب الجماهير كثيراً، ماذا لو قررت جمع هذه المقالات في كتاب الكتروني اسمته “افضل عشرة في العام ٢٠١٣” و قامت ببيعه على موقع “امازون كيندل” او “ابل ستور” ،،، طبعاً يجب ان تقوم بتحويله للانجليزية اولاً، لأن الغرب سيكونون هنا هم الجمهور المستهدف ! و اعتقد ان المبيعات ستكون جيدة، خصوصاً ان بعض كتابنا هنا باراچيك يتمتعون بحس فني و نقدي عالي “سخرية مصرية” حتماً سيُعجِب هذا الكثيرين ، و قد اعلن ا/حسن ايضاً و هو مدرس لغة انجليزية عبر مدونته فرصة باقية ، بانه مستعد لكي يقوم بترجمة الكتب و تهيئتها للنشر على متجرامازون كيندل مقابل ٨٠ دولار !


لمن يجد الامر صعباً، يمكنه ان يقوم به بنفسه ، يترجم المحتوى للانجلزية و يضعه في ملف بي دي اف و من ثم يقوم بتهيئة و رفعه على متجر امازون و التسويق له .
و لكن يجب ان تعلموا ،، ان هناك الكثيرين مما اصبحوا من اصحاب الملايين بسبب بيع الكتب على متجر امازون الاليكتروني !
تأجير شبكتك الاعلامية الاجتماعية !





اذا كانت لديك صفحة فايسبوك ضخمة او حساب تويتر نشط ، فيمكنك تأجيرهم للشركات لتقوم بالتسويق من خلالك لمنتجاتها ، المثال على هذا موقع twitadsar يقوم باستئجار حسابات تويتر النشطة بحيث يستطيع ان ينشر تغريدات مدفوعه عليها بمقابل مادي جيد ، و هو في الوقت نفسه يقوم بالتسويق للشركات التي تريد الاعلان على حسابات مواقع او مدونات كبيرة ! هذه الطريقة ستجعلك تربح مبلغاً جيداً دون تعب ، و دون ان تخسر متابعينك لانك على الاغلب لن تنشر اكثر من تغريدة دعائية واحدة في اليوم او الاسبوع كله و بالتالي لن يمل احدهم منها !


كذلك صفحات الفيس بوك النشطة اصبحت تُستأجر الان ! فنجد صفحة ترفيهية متخصصة في الصور المضحكة مثل asa7be تعقد شراكة مع موقع حاجاتك و تقوم بنشر فيديوهات و منتجات له على صفحتها .
هذه الاشياء مربحة للغاية و لكنها تستوجب منك ان تهتم بوسائل الاعلام الخاصة بك سواءاً فيس بوك او يوتيوب او تويتر ، و من ثم تستطيع نشر منشورات مدفوعة الأجر عليها باستمرار .
بيع الشراكات





واحد من انجح المواقع التي استطاعت انشاء شراكات كان موقع “ومضة” فهو يقوم بتغطية اخبار العديد من حاضنات المشاريع و كذلك تغطية اخبار المشروعات الناشئة الصغيرة و تطورها و منتجاتها، ربما يقوم بهذا مجاناً او بمقابل ، لا اعرف و لكن ما اعرفه هو ان الكثير من الشركات تبحث الان عن مدونات تعقد معها شراكة اعلامية ، بحيث تنشر اخبارها السارة للجمهور ، و تساعدها على جذب عملاء ،، ايضاً فعاليات التقنية مثل ؛ تيدكس ، ستارتب ويكند ، عرب نت ، كل هذه الفعاليات تحتاج الى رعاية اعلامية لتأتي بنتائج جيدة و غالباً ما تضطر الى نشر اعلاناتها عبر مواقع مثل ؛ تدري او تطبيقات ك eventtus ،، و لكنك حتماً كصاحب مدونة كبيرة ،، اذا ما قدمت تغطية اعلامية جيدة لهم ،، سيكون من المقبول لديهم ان يدفعوا لاجلها ! فقط اعقد الشراكات و انشئ صفحة بمدونتك تعرض فيها نيتك للشراكة معهم !


حسناً، حسناً، اشعر بكم تتسائلون متى سينتهي هذا المقال ! و كذلك اصابعي بدأت تؤلمني من كثرة الكتابة و كأنني مُصاب بالرينود ! ،،،اليوم ناقشنا نموذجين للربح و هما “نموذج الاعلانات و نموذج البيع المباشر” و شخصياً افضل نموذج بيع المحتوى لان له مستقبل كبير حتى لو كان اصعب و يتطلب جهداً اضافياً ،،،، لذا سنكتفي بهذا القدر و لكني اريد ان اخبركم بشيئاً مهماً ، كلما بدأت تبحث عن ربح حقيقي “حلال” فيجب ان تعلم انه يتطلب منك مجهوداً،،، ما جعلني اكتب هذا المقال هو رغبتي الحقيقية في ان ارى يوماً ما مدونة صاحبها عربي و موجهه للعالم كله و تنفرد باحدث التقارير و الحوارات مثل تك كرنش و مشابل !


فقط احترسوا من وسائل الربح السريع السيئة مثل “التسويق الهرمي و كيو نت ، فوركس ، الربح مقابل رفع و تحميل الملفات ، الربح مقابل الفتحات الاجبارية، كليك بنك، مشاهدة الاعلانات ، زيادة الزوار او المتابعيين الوهميين ” هذه الاشياء هي مجرد وهم كبير لمحبي الخرافات ! ابتعدوا عنها لانها ستضيع وقتكم و لن تصنع مستقبلكم ، كلما اردت ان تربح فكر في المستقبل ، فكّر في دخل ثابت و مقبول و دائم و تستطيع ان تؤسس عليه حياتك القادمة ، فكّر في تقديم خدمة او منفعة حقيقية للعميل مقابل المال الذي ستحصل عليه ، فكّر في شيئاً طُبِع عليه كلمة HALAL “و تعني مذبوح طبقاً للشريعة الاسلامية”


شئ اخير ؛ ارحب بصداقتكم جميعاً على تويتر و الفيس بوك و لكن دون ان تسألونني كيف نربح من موقعنا ! فمهمتي هي ان افتح لك الطريق ببعض الافكار و المعلومات “اذا اعتبرتها مفيدة اصلاً” و ليس ان افكر نيابةً عنك،، لذا فانا ارحب بالتواصل معكم بصفة شخصية دون طلبات انانية

جميع الحقوق محفوضة لدى مدونة علوم و تقنيات | Privacy-Policy | سياسة الخصوصية | اتفاقية الاستخدام

تعديل : Abderhim